¿Es usted un soñador o un realizador? Los soñadores tienen muchas ideas, pero como no son realizadores –es decir, carecen de experiencia en la ejecución– ninguna de sus inspiraciones, incluidas las grandes, se hace realidad. Afortunadamente, cualquiera puede aprender a ejecutar y hacer las cosas, según la prodigiosa empresaria Kim Perell. Explica cómo desarrollar y desplegar los cinco rasgos de ejecución primarios, para que usted pueda poner sus sueños en acción. Millonaria por su propia cuenta, planea donar sus ganancias de esta autobiografía y manual de inicio, para ayudar a los aspirantes a empresarios a convertir sus ideas de negocios en éxitos comerciales. Su guía será de gran ayuda para los empresarios activos y esperanzados que buscan aprender a superar obstáculos y reveses para hacer realidad sus sueños.
Ideas fundamentales
- Las buenas ideas son valiosas cuando se ejecutan y se transforman en realidad comercial.
- Una visión, por brillante que sea, no encontrará un mercado si carece de utilidad práctica y valor comercial.
- Nueve de cada 10 estrategias de negocio mueren debido a una ejecución inferior.
- Solo póngase en marcha; no hay una manera incorrecta de empezar.
- Los cinco rasgos de ejecución son: visión, pasión, acción, resiliencia y la capacidad de crear y cultivar relaciones.
- La visión es la Estrella del Norte de un empresario, el centro de su ejecución.
- La pasión alimenta las acciones de los empresarios y los mantiene en movimiento.
- La acción hace posible la ejecución.
- La resiliencia mantiene a los empresarios en el camino a pesar de los desafíos y los reveses.
- Las relaciones con las personas que le apoyan son esenciales para lograr sus sueños.
Resumen
Rasgos y aspiraciones empresariales.
¿Piensa en grande? ¿Trabaja duro? ¿Siempre persevera sin importar los obstáculos que puedan bloquear su camino? Estos son rasgos empresariales cruciales. ¿Valora la independencia? ¿Quiere hacerse cargo de su propio destino? ¿Quiere ser el jefe de su propia vida? Estas son aspiraciones empresariales cruciales. Pero a menos que pueda ejecutar –es decir, convertir sus grandes sueños en productos reales que generen beneficios reales– nunca será un empresario exitoso. La capacidad de ejecución separa a los aspirantes a empresarios de los que llegan a vivir sus sueños.
La importancia de la ejecución.
Los empresarios saben que casi nada sale como esperan que salga. La odisea empresarial está llena de dificultades, obstáculos imprevistos y peligros inesperados. Su línea recta potencial hacia el éxito puede encontrar curvas inesperadas y podría correr directamente hacia una zanja. La ejecución es un trabajo duro, pero puede enseñarse a sí mismo a ser bueno en ello. El profesor Robert Kaplan de la Escuela de Negocios de Harvard y el prominente teórico de negocios David Norton explican que la ejecución es vital para el éxito comercial, sin importar los detalles de su negocio. Señalan que nueve de cada 10 estrategias empresariales fracasan debido a una mala ejecución. Seis de cada 10 de los empleados entrevistados en una encuesta publicada en el Harvard Business Review afirman que sus empresas no pueden transformar con éxito la estrategia en acción.
“Las personas que comparten sus fracasos, éxitos y experiencias con usted son las que pueden ayudar a dirigir su visión hacia un mayor éxito””.
Muchos ejecutivos resultan incapaces de ejecutar, a pesar de que la ejecución es una habilidad vital para los negocios. Su primera tarea como empresario, y como individuo que quiere tener éxito, es minimizar y eliminar los malos hábitos que le impiden alcanzar sus objetivos empresariales. Para lograr una ejecución superior, a menudo debe operar fuera de su zona de confort personal. Los emprendedores exitosos desarrollan los cinco rasgos de la ejecución –el conjunto de características que constituyen el “factor de ejecución”– y los convierten en hábitos fiables. Los cinco rasgos de ejecución son:
1. Visión: su Estrella del Norte.
Las personas sin visión no saben qué metas fijarse, qué dirección seguir o qué acciones tomar para alcanzar sus objetivos. Por el contrario, las personas con visión conocen su destino antes de comenzar su viaje. Su visión es su brújula, su Estrella del Norte, el punto de guía fijo que siguen a cada paso del camino. Saben exactamente lo que quieren lograr. Reconocen el potencial de sus emocionantes ideas; pueden ver, tocar y sentir sus conceptos como si los tuvieran en sus manos. La idea de que una idea es tangible permite que otros se conecten con ella. Los empresarios deben establecer tales conexiones –con inversores, clientes y empleados– para avanzar.
“Es difícil vencer a una persona que nunca se rinde, y que tiene el valor y la determinación de ser más grande que los desafíos que se avecinan””.
Su visión debe representar el máximo logro de su vida o, al menos, uno de ellos. Su visión debe definir su vida diaria. Forme su visión para que sea congruente con su personalidad, fortalezas y activos personales. Y si usted es un empresario, nunca olvide que su visión debe ser comercialmente relevante. No hay mercado para una visión, por muy brillante que sea, que carezca de utilidad práctica y valor comercial. Base su visión en la realidad práctica. Exponga su idea a personas en las que confíe y que sepan lo que se necesita para tener éxito. El análisis objetivo es inestimable para los empresarios. Cultive un agudo sentido comercial. Los empresarios que carecen de una mayor sensibilidad a las posibilidades de obtener beneficios siguen en gran medida insatisfechos.
“Dar el primer paso es a menudo la parte más difícil del viaje de un empresario””.
¿Cuál es su visión especial? ¿Qué desea construir, crear, realizar o hacer que suceda? Cualquiera que sea su visión, recuerde que es un regalo precioso. Escriba su visión. Haga una lista de sus puntos de control o metas, incluso si no tiene completamente claro en esta etapa lo que quiere hacer. Lo que pone hoy sobre el papel puede no parecer exactamente la idea correcta, así que tenga en cuenta que esta es solo la primera etapa de su búsqueda empresarial. Cuanto menos complicada sea su visión en este momento, mejor. Después de escribir su visión, priorice los pasos que debe tomar para darle vida.
2. Pasión.
La palabra “pasión” proviene de pati, una raíz latina que significa “sufrimiento”. En el nivel más básico, la pasión estimula un dolor que los sufrientes deben resolver o suprimir de alguna manera. En este sentido, la pasión no se refiere solo a lo que los emprendedores aman profundamente, sino al dolor que están dispuestos a soportar para satisfacer su impulso. Estas pruebas pueden tener costos imprevistos. Por ejemplo, si no tiene cuidado, el sufrimiento que soporta en nombre de su pasión puede resultar en inflexibilidad, o en ceguera ante las posibles correcciones de curso que pueda tener que hacer para tener éxito.
“No se sabe lo que pasará hasta que se empieza, y la gente orientada a la acción sabe que no hay una forma equivocada de empezar””.
La pasión le ayuda a reunir la fuerza para tomar las decisiones difíciles que acompañan un viaje empresarial. Esas decisiones difíciles les permiten superar los obstáculos que inevitablemente surgirán a medida que persigue su visión. Piense en la pasión como el combustible que necesita para impulsar su visión y hacer realidad sus sueños empresariales. Sin embargo, la pasión no elimina el estrés de las actividades empresariales, aunque puede hacer que el estrés sea más soportable. Incluso con el combustible de la pasión, ser empresario no es fácil. Muchos empresarios se convierten en operadores solitarios. ¿Es capaz de enfrentarse solo a obstáculos que se presentan continuamente?
“Muchos de nosotros pasamos demasiado tiempo preocupados por el posible fracaso o rechazo y los obstáculos que podrían interponerse en nuestro camino””.
Si usted es autoempleado, debe cuidarse adecuadamente. Una forma es cultivar su pasión como la mezcla de octanaje de alta potencia que lo mantiene a la vanguardia. La gente apasionada celebra las victorias, grandes o pequeñas. Piense en estas celebraciones como una “pasión productiva”. Sin ese aumento de energía, puede quedarse sin vapor rápidamente. Regocíjese en todas sus victorias. La pasión ayuda a los empresarios a mantener la conexión emocional con su visión. La pasión da un significado que sostiene a los emprendedores durante los retos más difíciles. Los empresarios con pasión lideran con el corazón. Su pasión se traduce en energía contagiosa que inspira a sus partidarios y quienes lo rodean.
3. Acción.
La acción es el eje central en torno al que giran los otros rasgos del factor de ejecución. Sin acción, no se puede lograr la ejecución. La acción comienza con el primer paso para sacar sus sueños de la página y llevarlos al mundo. Ese primer paso siempre es el más aterrador, pero es crucial, y también lo son sus próximos pasos. A los empresarios les gusta liderar con acción, pero estrategia y planificación son dispositivos esenciales en su caja de herramientas empresarial. Entienden que todos los análisis representan, en el mejor de los casos, suposiciones fundamentadas. Nadie sabe con seguridad lo que ocurrirá hasta que comience la acción. Por eso, debe empezar; no hay una manera incorrecta de empezar. Sin embargo, planifique sus acciones paso a paso para que no se quede atrapado en una “rueda de hámster” de actividad inútil.
“Su visión determinará no solo lo que hace en su vida, sino también lo que hace con su vida. No puede permitir que su vida transcurra por defecto””.
En un nivel fundamental, la inercia es un estado común. Cuando se trata de tomar medidas para implementar su plan empresarial, siempre es natural esperar, retrasar y evitar. No caiga en la trampa de la inercia. No permita que sus dudas, preocupaciones y miedos lo abrumen. Dé ese primer paso aterrador. Avance con audacia para que pueda progresar. A medida que avance, asegúrese de que sus pasos de acción se alinean con su visión empresarial. No puede lograr su visión si deja que las circunstancias, reveses o frustraciones lo alejen de su objetivo central. Utilice estas técnicas para tomar las medidas necesarias:
- Siga la regla 40-70 – Reúna entre el 40% y el 70% de los datos que necesita para avanzar. No se preocupe por tener el 100% de los datos disponibles; para cuando pueda reunir toda esa información, el desfile habrá pasado de largo. Cuando era general, el ex secretario de Estado Colin Powell ideó y funcionó bajo la regla 40-70.
- Considere el peor de los casos – Planee lo peor que pueda pasar. Visualice cada detalle de ese horrible evento. Si puede lidiar con eso, puede lidiar con lo que sea que venga.
- Averigüe lo que falta – Es difícil saber qué aspecto crucial de su progreso puede haber omitido. Busque cualquier vacío en sus planes y estrategias. Esos elementos que faltan te harán daño al final.
- Evalúe el riesgo de la inacción – No avanzar puede dañar más su visión que hacerlo, incluso si su camino es incierto.
- Evite la trampa de “cuando… entonces” – Los empresarios no pueden ganar si juegan a lo seguro y esperan a que se den las circunstancias perfectas antes de actuar. Un ejemplo de esta trampa es: “Cuando tenga suficiente dinero, entonces podré empezar mi propio negocio”.
- Identifique lo mejor que puede pasar – Es fácil imaginar lo peor que puede pasar, pero concentrarse en las posibilidades negativas puede paralizarlo. En su lugar, piense en todas las grandes cosas que pueden suceder. Este pensamiento proactivo lo motivará a tomar acciones positivas y a moverse con fuerza hacia su sueño.
4. Resiliencia.
Salvo que vivan vidas encantadoras, los emprendedores regularmente se caen de bruces en su búsqueda de crear algo nuevo y rentable. Deben ser lo suficientemente resistentes para levantarse después de ser derribados, una y otra vez. Los empresarios exitosos son de mente dura y se niegan a dejar que los contratiempos menores –o incluso mayores– los detengan para siempre.
“Si usted sigue haciendo lo que es cómodo y fácil, se quedará atascado””.
Los empresarios resilientes buscan nuevos caminos si el actual se bloquea. Toman el control de sus vidas. Esto requiere la máxima flexibilidad y adaptabilidad. Los empresarios son expertos en zigzag; hacen lo que sea necesario para avanzar continuamente, sin importar los obstáculos. Desarrollan mentalidades de crecimiento y corazones de crecimiento. Rara vez adoptan una perspectiva negativa. Consideran que incluso los peores reveses no solo son experiencias negativas, sino también valiosas oportunidades de aprendizaje y crecimiento. Pocos acontecimientos en la vida inspiran a la gente más que superar los retrocesos, mantenerse en el camino correcto y continuar su progreso.
“La ejecución separa a los soñadores de los hacedores: es la capacidad de hacer y obtener resultados””.
Sin importar lo positivos que sean, los empresarios deben ser realistas. A veces, a pesar de los sueños más brillantes, seguir adelante no siempre es práctico. Cuando esto sucede, el fracaso se convierte en una experiencia de aprendizaje positiva. ¿Qué hizo mal que no volverá a hacer? ¿Qué hizo bien para llegar hasta aquí? Es posible que no logre su sueño empresarial actual hoy, pero eso no significa que no logre un sueño empresarial diferente mañana, o incluso que logre el mismo sueño en el futuro en diferentes circunstancias. Es posible que su visión no cambie radicalmente, sino que se vuelva más refinada, enfocada y viable.
5. Relaciones.
El éxito en la ejecución y la felicidad personal dependen de las relaciones de calidad. La gente está programada para colaborar y formar conexiones. Esta es la naturaleza humana básica. Pensar que puedes hacerlo solo puede impedir que alcances tu visión. Los empresarios necesitan relaciones fuertes orientadas hacia áreas de reciprocidad y éxito mutuo.
“Apple no vende iPhones. McDonald’s no vende hamburguesas. Google no está vendiendo búsquedas (…) Están vendiendo visiones de una vida mejor, más conectada y más conveniente para hacer que usted quiera algo y actúe””.
Las relaciones no se desarrollan automáticamente. Debe invertir tiempo y esfuerzo en conectarse con otras personas. Póngase en contacto con sus colegas regularmente para establecer conexiones. Sea proactivo y valiente. Como un ejercicio en la construcción de relaciones, trate de conectarse con una persona nueva cada día durante una semana. Busque construir relaciones con personas que han tenido éxito donde usted ha fracasado. Puede aprender mucho de ellas. Las relaciones permiten beneficiarse de múltiples perspectivas. Los empresarios deben ser sensibles a la naturaleza de los puntos de vista que solicitan. Busque personas que lo apoyen. Las relaciones de calidad no son una indulgencia; son indispensables para el éxito empresarial.
